走进企业 艾默生网络能源(Vertiv):品牌嬗变下的传承与引领

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2018-10-05

4、《变频器世界》:近几年,随着国内企业技术的成熟和资金的注入,国产品牌在市场上的占有率不断提升,不管是在变压器还是变流器,对于艾默生网络能源(Vertiv)这样的老牌外资企业来说,您认为目前面临的最大挑战是什么?王孟腾:近年来,随着技术的飞速发展和普及,原理性技术已经不成为进入这一行业的主要壁垒。

而差异化、可靠性及符合行业需求的独特性能要求逐渐成为各个厂商面临的主要问题。

艾默生网络能源(Vertiv)的产品由于拥有全球化的成熟技术和应用平台,具有丰富的行业应用经验,我们一直站在行业的前列,也深受合作伙伴和客户的认可。

当然,艾默生网络能源(Vertiv)也注意到,一些国内企业的可靠性和产品性能在不断地进步,给这个市场带来了更大的竞争。

但我认为这样的竞争给大家带来挑战的同时,也会给这个行业带来更大的机会。

只有通过相对充分的竞争,才能给市场带来诚信、可靠、高性价比、成熟供应链平台的产品,才是有生命力的产品。

作为一个各个方面都已本土化的外资企业来说,我认为艾默生网络能源(Vertiv)面临的挑战也是整个行业参与者面临的挑战。

5、《变频器世界》:在工控领域,近几年随着中国国产品牌实力的不断增强,外资品牌的市场占有率下降幅度较大,部分外资企业甚至淡出了国内市场竞争,但也有一些外资企业转战专用机和高端市场并迅速崛起。

基于这种市场现状,贵公司在产品战略上是如何考虑的?王孟腾:国产品牌实力的不断提高确实给一些外资品牌造成了冲击,甚至有些外资品牌淡出了国内市场。 但我认为表面上来看似乎是受到了国内品牌的冲击,而本质上是这些外资品牌的竞争力或者市场战略所导致的。

本质上来说,世界上每一个市场的竞争都是差不多的,每一个市场上的每一个企业都是从竞争中成长起来的。 我认为,一些外资品牌在国内市场竞争力的下滑,是由于其针对中国市场的策略出现了问题,包括没有本土化的研发队伍,甚至没有本土化的专业服务队伍,决策机制缓慢,定价体系不科学等等。

所以,艾默生网络能源(Vertiv)一直坚持在各个产品族群上的独特战略:1.坚持彻底的本地化战略,全面的本土化研发,本土化服务,本土化销售,本土化供应链。

2.利用全球的技术平台、产品平台、商业应用平台和供应链平台,为中国市场提供最优性价比的产品。

3.国内市场和国际市场的经验共享,使艾默生网络能源(Vertiv)在竞争中处于领先,同时,也通过艾默生网络能源(Vertiv)的努力,让中国市场同步于全球的市场。

当然,艾默生网络能源(Vertiv)在具体的产品战略上,还有更细节的竞争性战略考虑。 6、《变频器世界》:据了解,贵公司在深圳和西安分别设有产品研发工程中心,请问这两处研发中心的产品研发侧重点是否相同?2017年贵公司的研发方向是什么呢?王孟腾:两地研发中心的发展没有特别的侧重。

其中,艾默生网络能源(Vertiv)西安研发中心成立于2006年,主要考虑是西安有大量的工程技术人才。 西安研发中心成立以来一直承担风机变流器、中压变频器、精密空调、工业UPS等公司主力产品的研发工作。

如前面所探讨,艾默生网络能源(Vertiv)在各个产品族群上都有清晰的战略和路标,2017年依然会继续按照既定的长期和短期战略,进行各个产品的研发。

7、《变频器世界》:众所周知,贵公司的中压变频器和风机变流器在很多企业和众多行业均有应用,您能否与我们各自分享一个贵公司中压变频器和风机变流器的优秀应用案例呢?王孟腾:MegaVert系列中压变频器的应用领域非常广泛,主要应用在风机泵类负载的节能方面,这也是这款产品应用最多的场合。 国内钢铁、、矿业和水泥等行业的很多知名企业都应用了MegaVert系列中压变频器,并且取得了20%~50%的节能效果,有的甚至达到了60%。

MegaVert系列中压变频器还有许多独特的性能优势,使得产品在很多行业都有成功的应用,比如应用于大功率电机的软启动。

在一些工业场合中,普通的起动方式无法满足大功率电机和负载的起动要求,或者虽然可以完成启动,但是启动电流一般都是电机额定电流的2倍以上,导致用户电网和变压器的投资费用增加不少。

在这种场合下,采用MegaVert系列中压变频器起动就可以完美地解决这个难题。 比如,在国内某著名钢铁集团1800m3新高炉鼓风机项目上,采用了某著名企业生产的27MW大型鼓风机,由于电机功率太大,必须选用一种高性能的软起动设备才能正常运行。

最终总包方、设备厂家、业主一致决定选用MegaVert系列中压变频器作为起动设备。

目前,设备运行安全可靠、从调试到现在都没有出现过任何故障。

在风机变流器应用方面,作为在中国本土研发生产的具有一流性能的国际化高端产品,艾默生网络能源(Vertiv)的风机变流器不仅在中国获得广泛的应用,而且在海外也顺利地与各知名整机商进行了广泛深入的合作。

在欧洲,为德国客户配套生产的风机变流器,通过了FFE、德国SDL认证和欧洲多个国家电网的最严酷测试,并顺利实现在欧洲的大批量应用。 在国内,艾默生网络能源(Vertiv)的风机变流器也同样在各地风电场得到了广泛部署,其中3MW全功率变流器被某著名风电企业大批量应用,进一步促进了我国大功率直驱机组的应用推广。 此外,2017年,艾默生网络能源(Vertiv)的3MW全功率变流器还将在国内海上风电项目实现批量应用。 风机变流器8、《变频器世界》:根据2016年的数据显示,贵公司目前在全国有31处销售和服务办事处,基于如此强大的销售平台和服务网络,贵公司对2017年的市场发展有怎样的期待呢?王孟腾:依托于现有的销售平台和服务网络,艾默生网络能源(Vertiv)不仅希望在冶金、、化工以及矿业等传统的变频器应用市场,能够更多地参与中国的发展建设,更希望能在更多更广泛的领域参与一带一路战略带来的历史性发展机遇。